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如何玩转数据化关联营销!

作者:admin 来源: 日期:2017-8-31 22:07:49

本次我要和大家讲解的就是利用生意参谋-营销推广工具来进行数据分析找到店铺客户最喜欢的活动促销方式,并且去策划适合店铺买家的群体营销活动了。生意参谋,其实就那么简单!!

淘宝营销活动主要是分为,店内营销活动与官方营销活动两个大类,那么营销活动的方案策划是不是能够去符合客户的购买特点,是营销活动成败的关键了,那么数据化精准营销的核心就是基于用户数据对用户进行针对性的营销,

你要怎么去玩转这个营销活动呢?首先你要去了解到店铺客户的喜好,到底是什么营销促销方式更加适合我们的店铺和客户呢?那这里是需要适用到营销效果分析工具的。

路径:生意参谋-经营分析-营销推广-营销效果

统计出同行业商家适用的TOP5营销活动,分别是淘金币,搭配套餐,宝贝优惠券,满就送,淘金币签到等等;自身的店铺效果最好的营销活动就是搭配套餐,成交金额很高,说明店铺主营类目下消费群体购买搭配套餐的占比是很高的,适合做一些店内的关联营销活动的。

现有的营销方案当中,包括那些活动表现最好,成交金额最高,生意参谋-营销推广工具哪里都有记录分析的。

如上图所示:可以去选择方案类型,这里以搭配套餐为例,包含方案的名称,关联产品,累积支付金额(近三十天)、客单价、累积支付新买家数。

我们累积支付金额排序展示TOP20关联营销活动,点击效果详情是可以看到近30天数量趋势的。

同时还可以和店铺里面其他的活动进行数据对比并筛选对比的指标

关联营销活动常用的关联方式有:

单品关联:A+BA+CA+D

多品关联:A+ECA+BCD

分析工具路径:生意参谋-营销推广-营销工具

这里可以分析某个单品和全店商品的关联购买数据。

这里提到了一个重要分析指标:关联购买转化率,这个值越高,说明关联商品的匹配度越高。

计算方法:最近七天累积合并支付买家数/最近七天关联浏览访客数=关联购买转化率

创意营销------多品套餐工具同时计入全店的九款关联活动的数据,我们一一计算分析后可以去按照关联购买转化率排序,然后再去店铺做单独的搭配套餐营销二级页,提升营销活动曝光量,从而去达到提高关联销售量及成交金额。

多品强关联营销:

路径:生意参谋--经营分析----单品分析---来源去向。

选择主推产品A、无线端、最近七天或者三十天的数据。

这里是会呈现出商品A最近七天无线端店内关联流量来源TOP5及去向TOP的商品。

我们在做多品关联营销的时候主要参考去向TOP商品。

可以考虑采用A+B+C+D的方式进行多品搭配。

主要用于老爆款带新款,提升新品销量,这里是需要去注意一点的,既关联营销影响单品最低价按照商品折扣比例来计算,就例如:A商品100、B商品100、关联搭配套餐价160、折扣比例计算公式:160/(100+100)=0.8,那么A商品和B商品最低价都是100*0.8=80;

采用的营销方式有很多的,如:搭配减价,多件多折,买三免一等活动,这样的好处是在于可以提升全店的客件数,客单价,例如说买三免一的客户在确认收货后,补贴差价的方式进行,那么新店是可以迅速的提升店铺等级的,一个id累计多个信用评价,同时还可以快速的去提升DSR评分。

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