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如何引爆无线端搜索流量,让访客持续增长的秘诀!

作者:admin 来源: 日期:2017-9-27 16:21:57

从2013年到2014年的时候,正在处于移动跟PC的一个过渡期,正所谓移动时代正在变迁,而到了15年-17年至今,已经是处于一个倒向期了,大部分的流量占比都去了无线端,接近85%以上全店流量来自于无线端。在欠缺无线端流量的情况下,我们应该如何引爆无线端的搜索流量呢,今天我们就来讲!

在这种趋势变化当中,淘宝不会越来越难做,而是会更加轻松的让消费者下单,无处不在的“低头族”,让转化率、流量、停留时间变得更高。不过无线端的付费推广成本也会越来越高。在这里,我提醒大家:若要做好无线端,PC端的视觉必不可少。因为互相都是关联的。在欠缺无线端流量的情况下,我们应该如何引爆无线端的搜索流量呢,今天我们就来讲讲:

一:影响手淘权重的因素有哪些:

1.手淘搜索排名,权重的关联:

以前PC端的类目模型有非常多种,在无线端依然存在,这些都是做淘宝最最最基础的东西了,如果连自己的宝贝都放错了类目还怎么做好淘宝呢。今天这个主要讲的是无线端优化,所以我也希望能够从细节说起, 个性化因素、买家体验、服务以及卖家因素这几个方面去介绍搜索权重的问题。

(1)个性化因素

个性化已经成为淘宝现在很重要的推广方式之一、猜你喜欢、浏览过的宝贝、已收藏的宝贝,等等等等这些,如果一旦做好了淘宝个性化,系统会给宝贝打上一个相对应的标签,产品只要对应上个性化买家搜索就能对他展现,所以目前的玩法套路,不能像以前一样,刷刷单就能够获取流量的,用个性化,做好个性化产品去获取流量!!

(2)买家体验

在这一年个性化严重的影响之下,店铺的一些展现跟流量点击率都有了很大的改变和影响,已经不能跟以前一样,用简单粗暴的销量去卡位,用淘客去亏本上销量,甚至刷个前把笔销量为王。这些方法已经不行了,所以我们需要做买家体验获取流量,买家体验主要包括:点击率、转化率、销售额、收藏、老客户回访以及退款处理速度等几个方面的数据统计,做好之后你的买家体验自然能够上升,配合其他几个方向一起做好手淘搜索!

(3)服务

做一切行业,没有服务作为重点一切都没有好的发展,大家一定要记住。服务的主要内容包括:DSR评分、纠纷退款、快速速度、旺旺速度、退款处理。重点的还是DSR,这些大家都知道,只要店铺4.7飘绿了,流量跟权重有多大影响我这里也不一一解说了。所以伙伴们可以从这个方面入手去提升无线端的权重,无线端的流量也都会跟上上涨,因为排名不一样展现不一样了!

(4)卖家因素

顾名思义,这个卖家因素就是商家因素,商家因素就关乎到全店的因素存在了,包括基础销量、层级、客单价、访客深度、滞销(动销)、旺旺在线等因素,其中店铺层级和动销需要大家多加去注意的。店铺层级:不同层级代表着不同的权重展现,会产生不同的流量峰值,第二层级会有一个无线搜索最高值,第三层级会有另一个流量最高值,以此类推!!!滞销(动销):有些卖家上架产品比较多,那么甚至有的产品连自己都不知道在什么位置,但是上架一个月后如果没卖出1个,这样会影响你整体店铺的动销,拖带你后期的店铺权重,自然动销不起来,店铺就下沉了,如果上架一个月没卖出去1个的宝贝建议全部删除,然后想上再从新上,激活店铺动销(权重)。

记得不管是我们哪个,在我们做无线端搜索之前,必须要认清做错了无线端哪个位置对我们有哪种影响。然后我们再去钻研手淘,一步一步发展下去,如果连自己的错误都不知道怎么发生的,那就是失败中的失败了。

二:分析竞争宝贝的数据(生意参谋)

1.如何寻找竞品

竞品的意思就是相同款式的商品,你从什么地方去分析,更深入的来说就是相同款式、属性、价格以及人群的商品。要懂得分析竞品才能发展好自己宝贝,我们不去模仿别人,但是我们可以参考别人!

竞品的寻找通过生意参谋进行筛选。生意参谋行业洞察中有一个商品店铺榜类目。包含行业粒度、品牌粒度、行业粒度以及属性粒度,而我们需要的就是最后一个属性粒度。在属性粒度中通过筛选产品属性就可以找到与自身产品相同属性的竞品了。

2.竞品分析

我们寻找到了竞品的之后,怎么去分析这个竞品的一些数据呢?

竞品分析分为流量分析和关键词分析两方面。首先是流量分析,在商品店铺榜中找到行业粒度,在行业粒度中能看到商品详情。竞品的所有终端支付转化率指数、支付子订单数还有支付件数都需要我们拿来和自己的商品进行对比分析。

其次就是关键词分析,在这个时候我们要分析的是竞品关键词在手淘流量搜索中访客数、流量量、转化率等,核心关键词不同的宝贝不建议作为竞品参考。以下图数据为例,相同核心关键词“九分裤男” 7天访客增长7000+,访客每天的增长都是明显可见。

三:提升优化无线搜索流量

提升关键词权重

提升核心关键词权重的方法有两种。第一种是直通车,通过直通车关键词竞争来提升展现,提高店铺流量以及销量从而提升权重。第二种方法就是开展老顾客活动,比如开展来顾客半价购这样一个活动促进店铺老顾客群体的再次消费。获取一个老顾客比得到十个新顾客更不容易,尤其是在淘宝个性化这个情况下,老顾客群体回购率的提升也是提升关键词权重的重要方法之一。

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