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如何有效搞好直通车权重?

作者:admin 来源: 日期:2017-8-31 21:37:53

在开车之前先问下自己:我开车的目的是什么?流量?转化?亦或是roi?其实无论什么目的,最终目的都是为了赚钱,一切不以赚钱为目的的推广都是瞎扯淡。直通车推广可以使宝贝的权重提升更快,从而获得好的排名,进一步带动店铺人气,有不少卖家一直疑惑到底直通车成交宝贝提升权重跟自然成交提升权重是否一样,在这里告诉你是不一样的,直通车成交宝贝提升权重更多,因为淘宝赚了你的钱为了以后能获得更多的利,自然会给你优于别人的好处,悄悄不要告诉别人哦。 

 那如何才能开好直通车,让直通车成为我们前行的座驾,这篇主要跟大家分享一下直通车权重的一些影响因素,知道这些影响因素就可以从这些方面重点优化提升使车子行驶在正确的道路,有的放矢,让直通车不在是烧钱的工具而是为我们服务的赢利工具。 

独家纯经验总结:  

直通车权重影响因素:  

一 直通车的选词权重:  

选词的好坏直接影响着直通车的整体推广效果,关键词是基础,所以开车每天对于关键词的数据分析调整是很有必要的,一个计划里有几个不好关键词直接拉低计划整体权重,以至其他好词也体现不出最大价值。 

优化建议:  

1丶删除30天无成交的关键词  

2丶流量价值过低的关键词,删除,或者适当降低出价。高的关键词,可以适当提高出价

质量得分的影响还是不可忽视的。 

优化建议:  

1丶直通车主图:推广图是买家搜索看到的第一印象,可以说是至关重要,第一眼看不上那点击也就黄了,所以制作一张给力的直通车推广图是可以大大提高点击率的. 

首先图片必须要清晰,背景要起到辅助衬托作用,突出产品突出特色,杜绝牛皮癣;  

其次文案营销的渲染,营销文案分为两种产品类和营销类: A,产品类,材料多么稀缺,品质多么靠谱,等等; 

B,营销类,热销多少件?几折?最低多少起?当前取得什么的成绩等等; 

文案要简单易懂,突出卖点,避免占比过重,切记喧宾夺主  

然后图片创意,图片信息能给予买家一种紧迫感  

2丶直通车标题:直通车里面的推广标题就如同广告语,一个响亮的广告语能让人过目难忘,看到时会产生想点击了解的欲望,大家都知道直通车一个宝贝可以设置两个标题,通过数据分析优化对比,来选择点击率更高的标题 

3丶出价卡位:  

A 排名卡位出价技巧:不论你排第几名,记住卡在每个名次的最左侧,也就是一档价格排名最低的地方,精确到0.01每一分都是一个成本。 

 小技巧:同时因为直通车扣费的公式是:实际扣费=下一名出价x下一名质量得分/你的质量得分+0.01元!就出在这个0.01元,很多人出价爱出整数,所以我们把自己的出价都带上0.01,在参考排名后,很多时候不经意间只比别人多了0.01而排在前面! 

B 合理布局出价技巧:热门关键词,当你觉得首页第一的位置PPC过高的时候,你可以尝试着选择首页末端,在第8和第9之间也可以进行尝试,一个是右侧最后,一个是底部第一,不同的位置都会带来不同的结果,尝试后,选择对你最为有利的位置,进行后期的不断稳定调整。 

C 结合你的对手出价技巧:当你的对手在销售数据或其他数据方面已经远远超越你的宝贝数据的时候,在关键词的出价方面你需要做的是错位进行,也就是不要进行直接的对撞,以免影响你的点击率,你可以选择更加有竞争力的位置进行出价,例如你的宝贝在第7销售额只有几十笔,同行第8有上千的销售,这个时候你可以选择底部第9的位置,因为第10的只有几比交易。同样的方法你也可以通过和你同行图片进行对比,选择你的宝贝图片显眼的位置展示,通过关键词去抢到相对应的位置。 

四 关键词质量得分:  

直通车改版后对于质量得分的影响维度变化还是较大的,改版后影响质量得分的相关性做了合并,同时新增了基础分和创意效果两个全新维度 

基础分:点击率,店铺收藏,店铺DSR评分,关键词转化率等都会影响到基础分,账户的历史反馈数据如展现高点击率好的计划,添加的新词基础分就会相对高,这些都是影响基础分的因素。 

创意图片:主要指的是直通车推广的创意图片和创意标题,做好主图和标题的优化  

相关性:关键词丶属性丶类目相关性的合并,所以类目必须选择正确,宝贝属性尽量填写完整,关键词跟标题的相关度要高

并不是销量的多少直接影响到直通车的权重值,大家都知道宝贝的销量会影响到点击量丶成交率,当买家前台搜索时除了显示主图标题价格还会显示最近成交多少笔,买家会下意识的点击成交量多的宝贝;即使当买家点击进入了内页如果宝贝销量为0,就算内页描述的好买家也会有所顾虑从而降低成交的可能;而点击量丶成交率会直接影响到直通车的权重。 

所以建议大家在推广选款时最好选择有一定基础销量的产品


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